俏江南正在向二三線(xiàn)城市下沉以尋求新的出路。俏江南昆明愛(ài)琴海購(gòu)物公園店于昨日開(kāi)業(yè)。這是俏江南在北上廣之外的第36家門(mén)店。

    自去年4月CVC私募基金入股之后，高調(diào)的俏江南一直在尋求高端餐飲轉(zhuǎn)型的出路。作為眾多調(diào)整舉措中最新的一步棋，押寶二三線(xiàn)市場(chǎng)能否成為俏江南轉(zhuǎn)型的救命稻草，依然是未知數(shù)。

新店選址二三線(xiàn)城市

    昨日，繼武漢店之后，俏江南在昆明又新開(kāi)一家門(mén)店。從俏江南官網(wǎng)可以看到，目前，俏江南共有74家門(mén)店，其中38家門(mén)店在北上廣，36家門(mén)店在北上廣以外的城市，比例接近5：5。

    俏江南新開(kāi)門(mén)店名單中顯示，新門(mén)店在北京和上海等一線(xiàn)城市僅各有一家，其余新門(mén)店分別位于武漢、哈爾濱、泰安、成都、青島、無(wú)錫以及沈陽(yáng)等城市，已經(jīng)加速向二三線(xiàn)城市下沉。

    一位品牌餐企老總介紹，在二三線(xiàn)城市的商場(chǎng)開(kāi)店，房租成本至少比一線(xiàn)城市低20%-30%，地理位置稍差一些的商場(chǎng)，租金成本甚至?xí)�更低。二三線(xiàn)城市的房租水平，明顯減小了品牌連鎖企業(yè)的房租成本壓力。

     此外，二三線(xiàn)城市對(duì)高品質(zhì)餐飲的市場(chǎng)需求，也是品牌餐飲企業(yè)選擇下沉的原因之一。餐飲供應(yīng)商范廣賓表示，就目前的情況看，同等的消費(fèi)金額，在二三線(xiàn)城市享受的餐飲服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，通常要低于在一線(xiàn)城市的消費(fèi)，二三線(xiàn)城市的中高端消費(fèi)并沒(méi)有完全得到滿(mǎn)足。

持續(xù)低價(jià)轉(zhuǎn)型

    據(jù)悉，人均消費(fèi)約為200元的俏江南，在二三線(xiàn)城市的人均消費(fèi)會(huì)降低30%左右。然而，這并不是俏江南第一次嘗試低價(jià)轉(zhuǎn)型。公開(kāi)資料顯示，一直以來(lái)，張?zhí)m執(zhí)掌的俏江南，先后在團(tuán)購(gòu)、盒飯、低端副牌等經(jīng)營(yíng)方式上轉(zhuǎn)戰(zhàn)多次，卻屢次碰壁。

在俏江南天貓旗艦店上，俏江南推出的“75元買(mǎi)100元代金券”，月銷(xiāo)量為518單。

     同時(shí)，俏江南推出的網(wǎng)購(gòu)2人餐、4人餐、6人餐、8人餐套餐券，天貓旗艦店每月成交量均為幾十單。此外，俏江南旗下知名的高端會(huì)所蘭會(huì)所，曾以人均上千元的消費(fèi)讓大眾消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，如今也開(kāi)始賣(mài)起了58-199元的團(tuán)購(gòu)套餐。

    除了團(tuán)購(gòu)，俏江南還推出了價(jià)格50元左右的外賣(mài)送餐和員工餐，以及定位為大眾川菜的副牌“妙川”。然而，就目前的情況看，低價(jià)策略似乎并沒(méi)有讓俏江南的局面有所好轉(zhuǎn)。在俏江南翠微店，中午12時(shí)左右，餐廳的上座率還不到一半。據(jù)工作人員介紹，該餐廳的客流量同比兩年前保持著30%的下降率。而大眾品牌“妙川”，目前則一店難求。

誰(shuí)的俏江南

    多次轉(zhuǎn)型卻難尋出路，曾是高端餐飲界里知名度最高品牌之一的俏江南，正漸漸褪去昔日光環(huán)。而兩次上市失敗以及創(chuàng)始人張?zhí)m失掉控股權(quán)，也讓公眾對(duì)俏江南的未來(lái)發(fā)展方向表示擔(dān)憂(yōu)。公開(kāi)資料顯示，去年4月底，歐洲最大私募股權(quán)基金公司CVC已完成對(duì)俏江南控股權(quán)的收購(gòu)，持有俏江南82.7%股權(quán)，至此張?zhí)m失掉了對(duì)俏江南的控股權(quán)。

    依照約定，CVC的加入將從管理、財(cái)務(wù)等方面給俏江南以助力及提升，并在品牌的多元化和品牌本身的受眾群體上做出相應(yīng)的調(diào)整。但張?zhí)m曾在去年底對(duì)外表示，“CVC入股俏江南，是企業(yè)的一次升級(jí)換代。俏江南并未易主，我仍然是董事長(zhǎng)”。

    不過(guò)，張?zhí)m與CVC至少在俏江南需要向二三線(xiàn)城市下沉的戰(zhàn)略上達(dá)成了共識(shí)。俏江南曾提交的招股說(shuō)明書(shū)顯示，俏江南募集資金主要為在二三線(xiàn)城市開(kāi)店以及市場(chǎng)擴(kuò)張做資金準(zhǔn)備。CVC董事合伙人及大中華區(qū)主席梁伯韜也表示，俏江南今后的發(fā)展方向，仍然是向二三線(xiàn)城市下沉。不過(guò)在業(yè)內(nèi)看來(lái)，俏江南能否借助二三線(xiàn)城市實(shí)現(xiàn)破局，尚是未知數(shù)。

來(lái)源：餐飲168